起拍20万元中国葡萄酒庄主梦碎波尔多

  最近读到法国一则新闻，位于波尔多两海中间的酒庄城堡，20万欧元起拍这个法国酒庄。早些年，这个法国酒庄的品牌酒，在中国可谓风生水起，在很多传媒杂志上，都能看的到，对！这是就是拉图拉甘酒庄。

  2008年，坐落在波尔多两海之间（Entre-Deux-Mers）的拉图拉甘庄园（Château Latour Laguens）成为第一家被中国公司收购的法国AOC法定产区葡萄酒庄园。

  该庄园拥有30公顷超级波尔多AOC和波尔多AOC葡萄园。庄园主人、青岛龙海国际贸易有限公司程海燕（Daisy Haiyan Cheng）曾意气风发地规划了各种改造项目：品酒室、精品店和豪华客房等等。

  现如今，这座受潮湿侵蚀、变成蝙蝠栖息地的拉图拉甘城堡正在拍卖中，起拍价（不含葡萄园）为15万欧元。

  中国企业及个人，大概在波尔多收购了约162家酒庄，能经营好的酒庄寥寥无几，据说这162家酒庄，是只有一家酒庄是盈利的，2-3家是能持平或微微盈利，其他都在赔钱。我们耳熟能详的的酒庄，像国内的茅台集团、张裕集团、海昌集团等上市公司都曾经持有波尔多酒庄。马云、赵薇等很多名人，现在依然持有波尔多酒庄。

  目前寻找买家的中国人持有酒庄，约有50座酒庄正待售。由于波尔多葡萄酒产能过剩而缺少买家，所以一些业主在等待更好的出售时机。不过，对于买家来说，低迷的房地产市场提供了一些“绝佳的机会”：有些资产的售价还不到当初购入价格的一半。蓝裕的一个朋友，持有三家波尔多酒庄，曾经多次找到我们，希望能联系一个可以转让的买家，业主方希望能不要钱或给很少的钱转让酒庄，只要能经营好酒庄，能养活工人，能每年剪枝，每年收葡萄正常生产就可以了。就是这样，这三个酒庄最后也是废弃了，没有人愿意经营。

  佳士得酒庄部（Vineyards-Bordeaux）葡萄园专家、中国区负责人李莉娟向法新社表示，“自从中国大幅加强对资本的管控以来，中国投入资金的人在海外投资受到限制”。

  她透露说，目前“约有50座酒庄正待售”。由于波尔多葡萄酒产能过剩而缺少买家，所以一些业主在等待更好的出售时机。不过，对于买家来说，低迷的房地产市场提供了一些“绝佳的机会”：有些资产的售价还不到当初购入价格的一半。

  李丽娟解释说：“一些买家为了法式生活艺术慕名而来，这些漂亮庄园远比香港、上海的公寓便宜。但他们忽略了酒庄的财务情况和之后的投资需求。”

  法国乡村土地市场监督管理的机构（SAFER）指出，除了“缺乏了解”，中国投资者通常低估了生产所带来的成本（高于小型家庭式酒庄的成本），并且高估了销售能力——这些城堡酒庄的生产所带来的成本远高于直接进口。

  有媒体报道，波尔多生产的葡萄酒中，有20%左右销往中国。而在中国投资者拥有的酒庄，80%的葡萄酒直接销往中国。巴黎银行乡村地产投资部Agrifrance总经理莱舍诺（Benoît Léchenault）解释说：“他们的模式是收购入门级酒庄，期望立即盈利，尝试生产价格低于5欧元的酒款，再通过分销网络以20、40甚至100欧元的价格售出。”

  然而，自新冠疫情以来，波尔多葡萄酒在中国的吸引力会降低。事实上，中国国内的葡萄酒生产正在一直增长，但根据国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）的数据，2023年中国葡萄酒消费下降了25%。此外，霜霉病、冰雹等气候问题也让这些新晋买家感到沮丧，因为酿酒常常要两到三年才能实现首次盈利。

  “欧洲人有代际的长远考虑，而中国人则更偏向五年计划，认为到时候转售是正常的。”李丽娟也指出，“对中国人来说，商业是短期的”。她还提到不同的企业文化，管理层不断变动等问题。

  一名不愿透露姓名的首席技术官向法新社表示，他在四年内仅见过一次前老板，并称自己曾遭遇“对葡萄种植周期不切实际的管理要求”。因为这些酒庄的投资者根本就不懂葡萄园的管理，更不懂波尔多当地的法律法规。

  法国乡村土地市场监督管理的机构（SAFER）指出，除了“缺乏了解”，中国投资者通常低估了生产所带来的成本（高于小型家庭式酒庄的成本），并且高估了销售能力——这些城堡酒庄的生产所带来的成本远高于直接进口。

  我们知道阿里巴巴创始人、亿万富翁马云在2016年购买并大力投资改造萨尔斯城堡酒庄（Château de Sours）。

  但中国的影视演员，赵薇在2011年，花了4000多万欧元在法国波尔多买下梦陇酒庄，在继梦陇酒庄（Châteaux Monlot）、拉薇酒庄（ CHATEAU LA VUE）、 赛雅克酒庄（Chateau Senailhac）之后，演员赵薇在2019年买入了第四个酒庄——罗氏家族（Château La Croix de la Roche）。也许是真的热爱。

  但正在为爱好而收购葡萄园的是这位被誉为阿里“财神爷”的蔡崇信，他是一位真正的葡萄酒爱好和投资高手，他买的不是酒庄的小城堡，不是好看的酒庄皮囊，而是真正的酒庄价值的灵魂，一个酒庄真正值得投资的葡萄园。且这个葡萄园不在波尔多的左岸，也不在波尔多的右岸，而是大家膜拜的寸土寸金的勃艮第夜丘顶级园。

  夜丘是勃艮第最受推崇的地区，拥有许多红酒“特级园”产区标志，在当地有着“勃根地的香榭丽舍”的封号，堪称最精华的葡萄酒区，一瓶葡萄酒的零售价可达数百美元。

  根据法国土地中介Safer最近披露的数据，金丘（由夜丘和别的地方组成）地区土地平均价格在98.38万欧元/公顷。

  这也标志着蔡崇信“非正式”进入法国顶级葡萄园投资俱乐部。众多亿万富豪青睐于此。据悉，LVMH集团的创始人、奢侈品大亨伯纳德·阿尔诺曾以2.2亿欧元的价格收购位于夜丘的克洛斯·德·塔尔（Clos de Tart），此外布伊格、达索和罗斯柴尔德等家族都在此投资了葡萄园。

  相关报道显示，现年60岁的蔡崇信热衷于收藏葡萄酒，2020年时曾向篮网队球迷赠送了带有品牌标志的葡萄酒，此外他还是纪录片电影《L’Ame du Vin》（葡萄酒之魂）的制作人之一，该片介绍了他们投资地区的葡萄园。

  根据外媒的报道，蔡崇信参与了一个收购法国勃艮第葡萄酒庄的财团，他与另外一位合伙人蓝池资本（Blue Pool Capital）的首席执行官维斯伯格（Oliver Weisberg）已经购买了多处葡萄园，与蔡崇信一起购买这片地位于夜丘地区。